02.08.2004
Недавно Би Лайн GSM объявил о выводе на московский рынок нового тарифного плана Би+ Бум.
Особенностью нового тарифа является снижение стоимости минуты в зависимости от продолжительности разговора. Если стоимость первой минуты разговора при звонке на местный городской или мобильный номер составит 0,16 USD, то вторая минута обойдется в два раза дешевле, т.е. в 0,08 USD, а цена третьей минуты и последующих равна 0,02 USD (предложение действительно до 30 сентября 2004 года).
Кроме того, у тарифа Би+ Бум стоимость местных звонков и внутрисетевых звонков равна. В части приравнивания стоимости внутрисетевых звонков и звонков на городские номера и номера других сотовых операторов московского региона тариф Би + Бум не одинок. У МТС уже давно существует тариф Супер Джинс, в свою очередь МегаФон предлагает тариф Просто, в которых стоимость внутрисетевых звонков и звонков на городские номера и номера других операторов сотовой связи московского региона равна.
После выхода тарифа Би+ Бум в тарифной линейке каждого оператора есть предложение для малоговорящих абонентов, у которых доля внутрисетевых звонков не велика.
Мы провели сравнение условий тарифных предложений операторов (тарифы Би+ Бум, Супер Джинс, Просто) и рассчитали средневзвешенную* цену минуты разговора для абонента при различной длительности разговора и при различных профилях потребления.
* — для расчета не учитывались дополнительные услуги операторов, которые могут позволить абонентам оптимизировать затраты (любимый номер и т.д.).
Профиль потребления 1.
Внутрисетевые исходящие — 12,5%
Внутрисетевые входящие — 12,5%
Исходящие на другие сотовые сети московского региона — 12,5%
Входящие с других сотовых сетей московского региона — 12,5%
Исходящие на городские номера 25%
Входящие с городских номеров 25%.
Граф.1. Средневзвешенная стоимость минуты разговора для абонента при различной длительности разговора (профиль потребления 1).
При средней длительности разговора около одной минуты, предложения "Би Лайн"и МТС можно считать эквивалентными. Но при увеличении длительности разговора начинает сказываться заложенное в тарифе Би+ Бум снижение стоимости минуты по мере увеличения длительности разговора. При средней длительности разговора около двух минут, тариф Би+ Бум экономит для абонента около 25% затрат на связь, при длительности разговора около трех минут экономия составит около 45%.
Тарифный план Просто изначально заметно дешевле конкурентных предложений, но при разговорах длительностью более двух с половиной минут скидка за длительность разговора для абонента Би+ Бум опять делает тариф ВымпелКом более привлекательным.
Следует отметить, что абоненты, на которых ориентированы тарифы Би+, Джинс и Просто, обычно не характеризуются средней длительностью разговора более 1,5 минут. По нашим данным, среднее время длительности разговора для большинства pre-paid абонентов вообще составляет менее 1 минуты.
Все преимущества тарифного предложения Би+ Бум может ощутить только абонент, совершающий небольшое количество звонков большой длительности. Следует отметить, что это достаточно редкий абонент, т.к. обычно повышенной средней длительностью разговора отличаются абоненты, совершающие большое количество звонков. Для активных абонентов тариф Би+ Бум не будет привлекательным, т.к. они скорее выберут классическое тарифное предложение для активных абонентов т.е. тариф с абонентской платой и пониженной базовой стоимостью минуты.
Несмотря на то, что только немногие абоненты тарифа Би+ Бум смогут в полной мере сэкономить на длинных разговорах, т.к. целевая аудитория тарифа просто не характеризуется такой длительностью разговора, тариф Би+ Бум выполняет свою главную роль, он привлекательнее своего основного конкурента тарифа Супер Джинс.
Профиль потребления 2.
Внутрисетевые исходящие — 25%
Внутрисетевые входящие — 25%
Исходящие на другие сотовые сети московского региона — 12,5%
Входящие с других сотовых сетей московского региона — 12,5%
Исходящие на городские номера 12,5%
Входящие с городских номеров 12,5%.
Граф.2. Средневзвешенная цена минуты разговора для абонента при различных длительностях разговора (профиль потребления 2).
При изменении профиля потребления в пользу увеличения доли внутрисетевых звонков, ситуация относительно привлекательности тарифов операторов практически не поменялась.
Комментариев нет:
Отправить комментарий